Entries by Sanna Simonaho-Karsten

5 vinkkiä, kuinka muuttaa asiakastapaaminen kaupaksi

Kaupankäynti on muuttunut radikaalisti, siinä missä ympäröivä maailmakin, 2010-luvulle tultaessa. Tämän päivän asiakkaalle ei riitä tuotteen tai palvelun ylivertaisuus tai hintaan perustuva kilpailukyky. Erityislaatuinen ostokokemus on itseisarvo. Kun myyjä hallitsee tämän, on hän kaupankäynnissä vahvoilla.  2010-luvun asiakkaat haluavat määritellä itse omat tarpeensa ja kokea näin tehneensä ostopäätöksen, ilman myyjän painostavaa myyntitekniikkaa. Myynti onkin eräänlainen soidinmeno […]

5 askelta kohti onnistunutta asiakastapaamista

Myyntiorganisaatiot elävät haastavia aikoja, sillä tarjonta ja asiakkaiden tarpeet ovat kasvaneet ja kasvavat edelleen. Yritysten on mukauduttava uuteen tilanteeseen menestyäkseen kiristyvässä kilpailutilanteessa. Menestyminen edellyttää jatkuvaa kehittymistä, ja organisaatioiden sisällä tapahtuvaa pohdintaa kuinka erottautua kilpailijoista. Jos markkinoinnissa tuo haaste on onnistuttu selättämään, on siitä vielä matkaa valmiiseen kauppaan. Mikä tahansa hetki voi olla se ratkaiseva, sillä kauppaa tehdään […]